山东高速建材有限公司

山东高速建材有限公司注册资本10亿元，是山东高速新材料集团全资子公司。公司现 有钢材事业部、水泥事业部、新产品事业部、招标采购部、党群人资部、财务审计部、安全 管理部、综合办公室等8个部室、1个西南分公司，下辖山东高速交通工程有限公司、山东 高速环保建材有限公司、山东高速日照新材料有限公司等3家子公司。

公司以大宗材料供应为主业，主要从事钢材、水泥、交安设施等综合材料的销售，绿色  新材料、新产品的推广、生产、销售，布局全国市场，开拓国际市场。公司实行科学化经营、 精细化管理、优质化服务，凭借“集中采购”“批量供应”优势，树立和践行“大系统”“大  品牌”“大服务”“大建材”“大转型”五大发展理念，深耕产业链相关行业，创新可持续  发展的经营模式，建设具有国际竞争力的世界一流建材综合服务商。

一、业务模式

针对工程类以及终端客户，一般根据客户需求，从源头进行集中采购，将货物运输到终 端客户指定地点进行交付，按照合同进行结算回款。针对部分贸易业务，根据大宗材料市场 行情或客户需求计划单，对大宗材料进行提前储备，后期根据客户需要发货或对外进行销售； 为应对市场价格波动风险，采取套期保值等措施。

二、内部集采

内部集采为甲供材模式，即建材公司与施工单位、项目业主签订三方合同，建材公司根 据施工单位材料签收量与施工单位按月进行结算，施工单位将材料款、施工款等合并后再向 项目业主报送当期计量支付材料。项目业主根据计量结算文件将材料款项直接代扣代付付至 建材公司。由于内部项目计量结算周期长，多数项目回款周期一般在2-3个月。公司在大宗 材料供应上做到“四保”,即保质量、保供应、保服务、保效益。

三、外部市场

(一)上游介绍

钢材、水泥等大宗材料以源头采购为主(生产厂家直采),上游供应商主要为钢厂、水 泥厂，如山钢永锋临港、莱钢永锋、石横特钢、晋泰钢铁、江苏镔鑫、中联水泥、山水水泥 等；为保证供应或满足客户需求，将部分国企贸易商等作为临时采购来源。因公司在产业链 中相对弱势，上游供应商一般要求为款到发货。

(二)下游介绍

1.投标类业务：均通过公开投标取得，材料按月计量结算，由项目施工单位向建材公司 支付材料款项。由于该款项资金来源是由项目业主先支付给施工单位，施工单位再进行二次 支付，所以回款周期较长， 一般3-5个月不等。

2.赊销类业务：此项业务针对的是终端客户，通常为大型央企、国企，在赊销额度限额 内组织供货，原则上不对民营企业和贸易商赊销。

3.现款类业务：现货销售价格应以销售当日市场价格为基准价，在基准价的基础上，结 合市场行情上下浮动定价；客户根据需求进行询价后锁定订单，款到后发货。